Le 19/09/2025
Réévaluer le prix de vente devient nécessaire si la transaction traîne ou si les visites restent rares. Voici les situations clés pour envisager une baisse :
Signes qu’il faut ajuster le prix
- Visites insuffisantes : Après 5 visites sans offre, restez vigilant ; après 8, interrogez-vous ; après 12, une réduction est souvent indispensable.
- Visites fréquentes, mais pas d’offres : Cela indique généralement un prix trop élevé. Comparez avec des biens similaires vendus récemment dans votre secteur.
- État du logement : Si des rénovations importantes sont nécessaires, réduisez le prix pour compenser les coûts futurs de l’acheteur.
- Urgence de vente : Changement professionnel, divorce ou achat d’un nouveau logement peuvent imposer une vente rapide. Une baisse de prix accélère souvent la transaction.
- Marché en baisse : Les prix évoluent rapidement. Si le marché se refroidit depuis votre mise en vente, ajustez votre tarif pour rester compétitif.
- Délai de vente dépassé : En 2024, le délai moyen était de 67 jours. Si votre bien est en vente bien plus longtemps, une réévaluation s’impose.
De combien baisser le prix ? La réduction dépend de la localisation, de l’état du bien et du marché. Une première baisse raisonnable (5 à 10 %) peut suffire pour relancer l’intérêt. Évitez les réductions successives, qui peuvent décourager les acheteurs. L’avis d’un agent immobilier est précieux pour une estimation précise et une stratégie de négociation efficace.
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